Ege Deri ve Deri Mamulleri ?hracatç?lar? Birli?i, geleneksel fuarlarda ya?anan yo?unluk, s?n?rl? görü?me süresi ve do?ru al?c?lara ula?mada kar??la??lan güçlükleri a?mak amac?yla çal??ma ba?latt?.
Öncelikle hedef ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel al?c?lar belirleniyor. Yerel i? ortaklar? ve tan?t?m ?irketleri arac?l???yla olu?turulan al?c? listeleri sektör temsilcilerince de?erlendiriliyor ve daha sonra uygun firmalarla e?le?tirme yap?l?yor.
Ard?ndan hedef ülkelerde seçilen otellerde organizasyonlar gerçekle?tiriliyor. Otellerin balo ve konferans salonlar? geçici showroomlara dönü?türülüyor. Türk firmalar? burada ürünlerini burada sergiliyor. Davet edilen al?c?lar ise üreticilerle bire bir görü?meler yaparak ürünleri yak?ndan inceleme f?rsat? buluyor.
Organizasyonlarda ticari görü?melerin yan? s?ra Türk kahvesi ve geleneksel ikramlarla Türkiye'nin kültürel tan?t?m?na da yer veriliyor. Böylece sektör temsilcileri hem ürünlerini tan?t?yor hem de al?c?larla daha yak?n ileti?im kurabiliyor.
Birli?in yönetim kurulu ba?kan? Halil Gündo?du, AA muhabirine, Türk ürünlerini dünya pazarlar?nda tan?tmak amac?yla farkl? pazarlama yöntemlerine ba?vurduklar?n? söyledi.
Bu kapsamda son y?llarda "otel fuarc?l???" modelini uygulad?klar?n? ifade eden Gündo?du, "Gerçekten inan?lmaz kaliteli ürün ortaya koyan ve h?zl? servis verebilen bir sektöre sahibiz. Dolay?s?yla sektörü ve ürünlerini daha iyi tan?tmam?z gerekiyor. Biz çok kaliteli ürünler üretebiliyoruz ama burada dünyadaki büyük al?c?lar bunun fark?nda olmayabiliyor. Biz bu fark?ndal??? en iyi ?ekilde otel fuarc?l??? ve ikili görü?me ile açmay? hedefliyoruz." dedi.
Modelde Türk misafirperverli?i öne ç?k?yor
Gündo?du, bu pazarlama yönteminde ilk öncelikle hedef ülkede faaliyet gösteren firmalar? belirlediklerini ve onlarla ileti?ime geçtiklerini dile getirdi.
Daha sonra firmalar? otelde düzenledikleri organizasyona davet ettiklerini anlatan Gündo?du, ?unlar? kaydetti:
"Mü?terilerimizi otelde Türk geleneksel misafirperverli?i ile kar??l?yoruz. Bu onlar için de bizler için de çok de?erli. Öncelikle ülkemizi tan?tmam?z laz?m. Ülke imaj?n?n sektör imaj?ndan daha önemli oldu?una inan?yoruz. Önce ülkemizin o misafirperverli?ini firmalara gösteriyoruz. Türk kahvesi ve geleneksel lezzetleri gibi her ?eyi tatt?rd?ktan sonra ihracatç?m?z?n ürünlerini te?hir etti?i salona davet edip orada ticaret yapmak isteyen firmay? bir araya getirmi? oluyoruz. Büyük balo veya konferans salonlar?n? bir nevi bir showroom havas?na sokuyoruz. Burada genelde biz 15-20 civar? firmay? götürüyoruz ve kar??l???nda da en az?ndan 35-40 profesyonel al?c?y? getirmi? oluyoruz."
Model gelecek y?l 5-6 ülkede uygulanacak
Gündo?du, modeli ilk kez 3 y?l önce Kazakistan'da düzenlemeye ba?lad?klar?n?, geçen y?l ise Yunanistan'?n Atina ?ehrinde uygulad?klar?n? kaydetti.
Modeli gelecek ay ?spanya'da, eylül ay?nda ABD'de yapacaklar?n? bildiren Gündo?du, ?öyle devam etti:
"Otel fuarc?l??? için sektörden talepleri topluyoruz. Hangi ülkelerde daha zay?f?z, hangi ülkelerde ürünler sat?labilir ona göre oralarda daha fazla yo?unla?aca??z. 2027'de en az?ndan 5-6 ülkede bu sistemi uygulamak istiyoruz. Modelle ilgili geri dönü?ler gerçekten çok iyi. Fuar alan?nda siz istedi?iniz mü?teriye ula?am?yorsunuz. Buradaki amaç ve gaye do?ru al?c?yla bizim ihracatç?yla bir araya getirmek. Belki o anda bu i? ticarete dönmeyebiliyor ama o ileti?imden sonra i?ler daha h?zl? ve güzel bir ?ekilde sonuçlan?yor. Buradaki ihracatç?m?z dedi?im gibi genelde uluslararas? fuarlarda çok iyi yerlerde olamayabiliyoruz. Ama otel fuarc?l???nda bunu ortadan kald?r?yoruz. Buradaki amac?m?z al?c?yla ihracatç?m?z?, do?ru al?c?yla do?ru ihracatç?y? bir araya getirmek. Önümüzdeki dönemlerde yeni pazarlara aç?l?yoruz. Özellikle Amerika'da eylül ay?nda yapaca??m?z bu otel fuarc?l??? diye adland?r?ld???m?z sistemle çok daha etkili olaca??z."
Gündo?du, modelin etkili oldu?unu ve önemli anla?malara imza at?ld???n? sözlerine ekledi.